EN

Satışlarınız Geçen Yıla Oranla Azaldıysa Bunları Deneyin!

Herkese merhaba. Bu videomuzda satışlarımız geçen yıla göre azaldıysa ne yapmamız lazım, ondan bahsedeceğim.  
Öncelikle; problemin sebebini iyi anlamak lazım, daha doğrusu problemi iyi anlamak lazım.  Geçen yıla göre satışlarım yüzde 30 azaldı derken, satış; adet olarak mı azaldı, ciro olarak mı azaldı? Yani geçen sene 10 adet satmıştım, bu sene 7 tane sattıysam adet olarak azalmıştır. Geçen sene 100.000 lira ciro yaptıysam, bu sene 70.000 lira ciro yaptıysam ciro olarak azalmıştır bunlar arasında fark var. Bu farkı anlamanız lazım çünkü; her birine karşı atacağız adım ve alacağınız aksiyonlar farklı. İlk önce bunu anlayarak bence işe başlayın. Daha sonrasında şuna bakmak lazım sadece sizin şirketinizde mi bir azalma oldu yoksa genel olarak sektör mü veya piyasada mı böyle bir yüzde 30'luk bir azalış oldu, bunu bir görmemiz lazım. Eğer genel olarak sektörde bir küçülme varsa muhtemelen ekonomik olarak zor bir dönemden geçiyordur ülke, aynen şimdi olduğu gibi. Burada yapacaklarınız farklı ama sektörde herkesin işleri iyi gidiyor, sizinkiler küçüldüyse o çok tehlikeli bir durum. Gerçekten çok tehlikeli bir durum, hemen aksiyon almanız lazım yoksa bu size katastrofik bir probleme doğru götürür. Tabi burada şunu iyi anlamak lazım, yani pastanın küçülmesi bizim için problem değil, geçen sene toplam sektörün cirosu diyelim ki örnek veriyorum, 10 milyon dolar olsun siz bunun yüzde 10'unu alıyorsunuz yani 1 milyon dolar ciro yapıyorsunuz sektör; yüzde 50 küçüldü diyelim, 5 milyon dolarlık bir ciro yapıyor komple sektör. Siz bu pastadan yüzde 20 pay alırsanız sizin cironuz yine aynı kalır, hatta yüzde 30 pay alırsanız sizin cironuz % 50 artış göstermiş olur. Bu yüzden önemli olan burada sektörün veya pazarın küçülmesi değil, önemli olan sizin buradan ne kadar pay alabildiğiniz? Bu pastadan ne kadar pay alabildiğiniz, önemli olan şey bu. Bunun için de ne yapmanız lazım? Pastadan daha çok pay almak için daha çok potansiyel müşteriye ulaşmanız lazım, daha çok ulaşmanız lazım birincisi bu. İkincisi de rekabeti kazanmanız lazım yani pastadan daha çok pay almanın yolu rakiplerinizin önüne geçmektir, bunun yolu da rekabeti kazanmak, peki ben bunu nasıl yapacağım? Çoğu firma aslında burada bir problem yaşıyor, benim gördüğüm kadarıyla ilk olarak bence; doğru fiyatlandırma. Bakın kaliteli ürün ya da hizmet demiyorum çünkü; bunu zaten yapmak zorundasınız, olmazsa olmaz. Bunun üzerine doğru fiyatlandırma yapmanız lazım, ne yüksek, ne de düşük tam olması gereken neyse çok iyi hesaplayıp, gereksiz bütün maliyetlerden kaçınıp, en iyi fiyat sunmanız lazım birincisi bu. İkincisi İyi bir SWOT analizi yapmamız lazım, hem kendinizin hem de rakiplerinizin. yani sizin güçlü olduğunuz noktalar ne, sizin zayıf olduğumuz noktalar ne? Her bir rakibiniz için tek tek bir SWOT analizi çıkarmanız lazım, onların sizden iyi olduğu noktalar ne, zayıf olduğu noktalar ne? Çünkü; bir rekabete girdiğiniz zaman muhtemelen o firmalar sizin ile ilgili bazı söylemlerde bulunacak sizin bu söylemler için hem ofansif hem de defansif söylemleriniz olması lazım. Yani; rakibiniz sizin zayıf yönünüzden bahsettiği zaman, bunun nasıl üstünden geleceksiniz veya siz, rakibinizi küçümsemeden veya karalamadan onlardan üstün olduğunu nasıl anlatacaksınız bunları bir kere iyi bir şekilde çalışmanız lazım. Herkesin, şirketteki bütün satışçıların, hatta bütün herkesin de bunu bilmesi lazım bence, böyle bir SWOT analizi yapılması gerekiyor. Ve Markaya yatırım. Yani marka; o kadar önemli bir şey ki, marka şudur, siz odada olmadığınız zaman, insanlar şirketiniz hakkında ne söylüyorsa sizin markanız odur. Ve bunu ne kadar çok kişi söylüyorsa da marka bilinirliğiniz de odur, o yüzden ne yapıp edip markanıza yatırım yapmanız lazım yoksa siz bireysel gücünüzle ve satış temsilcilerinizin gücüyle rekabette öne geçmeye çalışacaksınız. Oysa ki ne zaman ki markanıza yatırım yaparsanız artık insanlar sizin hakkınızda referans olacak, insanlar sizin hakkınızda olumlu şeyler söylemeye başlayacak. bu şekilde hem daha çok kişiye ulaşacaksınız, hem de daha çok satış yapacaksınız, rekabetin de önüne geçeceksiniz. Videoyu beğendiyseniz lütfen beğen tuşuna basın, paylaş tuşuna basın ya da yorum yapın. Z Takımı'nı da LinkedIn'de takip etmeyi unutmayın.

Size Özel Hazırlanan İçerikler

Daha Fazla Satış Nasıl Yapılır?

Eğer satışlarınızda problem yaşıyorsanız bunun iki kök nedeni vardır. Ya yeterince satış fırsatı üretemiyorsunuzdur ya da satış sürecini iyi yönetemiyorsunuzdur.

Hemen İncele

Pazarlama Faaliyetlerinizi Neden Outsource Etmelisiniz?

İşletme sahibi olmak oldukça zor. İşin içine pazarlamayı da kattığınızda her şey kolaylıkla çığırından çıkabilir. Henüz böyle hissetmiyor olabilirsiniz ama bir süre sonra hissetmeye başlayacaksınız.

Hemen İncele

Potansiyelinin farkına var! Daha fazlası varken daha azıyla yetinme.
Markanızın görünürlüğünü ve satışınızı maksimum seviyeye çıkartmak, yalnızca bir tık uzağınızda.

DAHA FAZLA SATIŞ YAPABİLMEK İÇİN HEMEN TEKLİF AL!

Size daha iyi hizmet sunmak için sitemizde çerezler kullanıyoruz. Sitemizi kullanarak çerezlere izin vermektesiniz. Daha Fazla Bilgi ×